让“面料”成为一种核心竞争力！看看设计师是怎么做的（下篇）

最近《华丽志》采访了15家中国独立设计师品牌的创始人，深度了解他们需要应对的“面料”挑战和相应的解决之道，希望借此促进设计师与纺织企业、面料商之间更多的沟通和合作。我们将通过上、下两篇文章呈现设计师对于面料话题的思考。上篇汇总了设计师们对“面料与创意设计”关系的思考（深度｜让“面料”成为一种核心竞争力！看看这15位中国独立设计师是怎么做的（上篇）），而下篇则更关注设计师们对于“面料与商业市场”关系的思考。

【接受《华丽志》本次采访的15家品牌是：Angel Chen、AT-ONE-MENT by WANBING HUANG、BAN XIAOXUE、COMME MOI、HELEN LEE、Haizhen Wang、IMMI、再造衣银行Reclothing Bank、RICO LEE、Swaying、Short Sentence 、之物WU、Ximon Lee、YINGPEI STUDIO、SIMONGAO】

如何选择面料？是在现有面料中选择，还是重塑、研发新面料？

如何选择面料合作工厂？是与海外面料工坊合作，还是找寻中国面料企业？

这是设计师们创作必须考虑的长期问题，也是作为商业品牌必然面临的现实选择。

来自时间与消费者的双重挑战

“时间上非常有挑战性，我自己本身有很多创意想法，但研发创新面料非常需要时间，无奈时尚是一个踩着时间点的行业，一季都不能拖。”设计师黄婉冰说道。

时尚行业令人难以喘息的时间节奏和经营效率，促使设计师必须控制在面料上投入的时间、精力和成本。

对此，设计师陈安琪的做法是：研发面料与下一季创意同步完成。这是一种节省时间的办法，但也“特别费脑力”。陈安琪笑着回忆，一次在日本与面料工坊的师傅研讨后，第二天她直接发高烧。但和面料工坊一起完成创意，能缩短面料工坊的交货周期，从而节省时间。

很多设计师会大胆使用特别有创新性的面料，这些面料往往价格高昂，占产品定价的比例相当高，而当这些产品投放消费市场后，能否触达目标客群成为关键，特别是当中国大众市场消费者仍缺乏对特殊面料的了解和鉴赏力。

上图：Angel Chen 2018AW

品牌Ximon Lee 含有手工刺绣的提花面料，其成本每一米都比普通印花面料贵出700-800元。设计师李东兴感叹，“大众消费者可能不理解为什么要买这么贵的提花面料……”

“当我们努力将创意变成产品并推动商业落地后，如果市场反应却不如预期，的确会对品牌造成一定挑战。”Swaying创始人黄莎莎表达了同样的苦恼。

“这些面料很多买手看了非常喜欢，但真正投放中国市场时，受欢迎程度没那么高，因为这种面料非常难打理，既不能干洗，也不能湿洗，的确需要接受程度比较高的客人去欣赏”，陈安琪说道。对比国内，海外市场的高端渠道反馈更为积极。设计师陈安琪每季会在巴黎面料工坊 Malhia Kent 预定一些具有创新性的特殊面料，以满足海外高级店铺与买手的需求。

在设计师品牌Angel Chen 最新一季中（即2019春夏系列），设计师陈安琪重组了20余种面料，这些面料主要来自于巴黎Malhia Kent面料工坊，这家工坊以创新型的高端面料见长，Chanel等多家奢侈品牌都是其客户。来自日本的龙定大阪株式会社，则擅长棉质和化纤类面料。

上图：设计师李鸿雁用环保蒙古羊绒设计的艺术款毛衣

设计师李鸿雁在创办个人时装品牌前，曾在日本从事过面料衔接与分析工作，在非常了解面料的同时，也非常重视面料的运用，“好的面料是最重要的基础条件，（对服装）也起到事半功倍的效果。”最近，她正在与日本一家有百年历史的手作面料工厂MEISEN合作，共同研发一款真丝手织面料。在李鸿雁看来“追求品质和独特设计的消费者肯定会喜欢创新面料，最终也会对销售起到帮助”。

设计品牌与中国面料企业

定制或研发面料意味着更高的成本投入，势必影响目标客群和市场接受度，更需要品牌创始人通过商业智慧，主动平衡面料、创意、品牌与市场之间的关系，因此加强与面料企业的合作更显重要。

海外面料产业更为成熟细分，合作研发出适合品牌风格面料的成效更高。与此同时，极少的中国本土面料厂商也开始逐渐走出传统思路，配合设计师品牌共同研发。Short Sentence 品牌创始人管林表示，现在整体形势在转变，会有工厂开始愿意支持设计师。

Haizhen Wang 2019SS

在品牌Haizhen Wang 的2019春夏系列中，中国设计师王海震运用了大量蕾丝，而这些蕾丝都出自一家中国企业：“梦月”。

梦月是一家专注蕾丝生产的面料企业，并在最近收购了法国一家蕾丝设计中心。其与法国团队合作研发的最新蕾丝面料入选了法国巴黎PV面料展2019年度流行趋势。梦月的创始人主动找到王海震，赞助了他此次的大秀，后者从最新的蕾丝面料中选择一些用于其品牌新系列秀款的制作。

在王海震看来，与梦月的合作愉快且非常有意义，“梦月给了我绝对的自由，从挑选到设计面料，完全让我主控，对于设计师来讲这是很棒且重要的。对于梦月来讲，设计师通过创意让面料的价值最大化，这会让他们的客户看到原来这些面料还有更多的表现手法。”梦月也将王海震的作品展示于企业最醒目的位置，供客户了解。

设计师与面料企业/机构间的提升沟通与合作应该是互利双赢的。在海外市场，通过与设计师合作，向客户、行业乃至大众市场推广面料，并打造行业影响力，已是非常成熟的做法。比如：

在今年9月的纽约时装周上，全球知名保暖材料生产商3M与中国运动设计师品牌Particle Fever（粒子狂热）跨界合作，将3M新雪丽保暖科技与3M思高洁功能助剂与时尚设计结合，以设计视角解构功能性穿着。

比如非盈利性机构国际羊毛局（The Woolmark Company）为了推广澳大利亚羊毛，常常与全球新锐设计师们合作：创办“国际羊毛标志大奖”，大赛发展至今，挖掘了如邱昊、班晓雪、Vmajor、陈序之等一批不可忽视的中国设计力量。比如为了讲述羊毛的透气性，其与中国设计师品牌Particle Fever合作推出羊毛篮球运动装系列等。今年，The Woolmark Company在东华大学上海国际时尚创意学院（简称SCF学院）设立的羊毛教育中心，触达更年轻的人群了解羊毛。

然而在中国，这样的合作还需要双方更多的努力，由于缺乏良性的沟通互动，面料企业缺少对设计师的需求和优势的了解，即使有非常少量的合作，也未能形成系统的良性互动。

谈到海内外两地面料商，品牌COMME MOI创始人吕燕深感，两者最大的不同在于管理者、从业者的思维。

“海外面料商的后处理很到位，同时，他们更关注品牌的成长和未来。在双方建立信任和了解之后，他们甚至愿意免费打样和独家开发，遇到任何问题也会第一时间派专人解决，而非推卸责任，所有这些细节对品牌初期的成长都意味着巨大的支持。”

谈到与面料企业的交流，多位设计师提到，希望中国面料商在考虑回报的同时，能用更加长远的眼光衡量对产品研发、对优秀中小品牌合作的投入与支持：

“在制造上可以慢一点，将产品做得更好一点”。

“中国市场从消费者端开始，对品质提出了更高要求，而非一味追求便宜，希望中国面料工厂意识到这样的转变并思考订单量减少背后的真实原因”。

“希望一些面料工厂改变强势且短视的固有思维，意识到和优秀品牌的合作，意味着对企业自身实力的提升，否则即使拥有先进的机器设备，也无法改变企业经营困局。”……