自从电商发展这10多年以来，很多原来的实体连锁店面相继倒下，能坚持下来并且持续扩张的的寥寥无几。尤其是服装行业，真维斯，美特斯邦威，森马，唐狮等都陆续缩减门店在电商平台开启了旗舰店。而今天我们要说的是在逆境中发展壮大的男装连锁店海澜之家。一个品牌连锁店的成功一定离不开他的创始人独特的经营理念。周建平是怎么将一个纺织厂做成一个男装帝国的了解一下。

　　周建平1960年出生在江苏省江阴市，大专毕业。在铁饭碗和创业两种生活方式下选择了后者，开了家摄影店让他赚到了30万元。那个年代的30万足以让周建平全家过上富裕的小康生活。而周建平不是一个寻求安逸的人，1988年28岁的他投资收购了一家名叫第三毛纺厂的集体性质工厂。创业初期由18个工人组成了一个集体开始了工业生产之路。

　　当时几乎所有的毛纺厂都选择制作粗纺布，周建平的工厂也是生产这种布料。有一次去其他上游公司订货，探究到精纺才是未来的趋势，需求量也在日益增加。于是在1991年毅然投资1000万元生产线生产精纺。直到1994年精纺逐渐成为主要工艺，周建平当时的前瞻意识才显现出来。那一年他们的销售额首次突破了亿元大关。他在工厂里面的威望也早已经建立起来。随后的几年公司借壳上市。更加加速了三毛的发展。

　　了解周建平的人都说他性格比较强势，在公司的事情上经常是说一不二。在2001年他去日本考察，注意到了优衣库的极简风格服装销售模式在日本非常成功。决定要回国做中国的“优衣库”。

　　在大多数人认为女装是服装界的主流业务时，周建平把目标定在在男装上面，更是花费了700万元请梁朝伟做广告代言人，并且把公司名称变更为“海澜集团”，虽然遭到了全体公司老员工的反对。这里就彰显了周建平的强势，“三毛”如期改成“海澜之家”。这个名字听上去比较新颖，高端大气。也成了男装著名品牌中的领军品牌。

　　不同于其他连锁经营，海澜之家采用的是上游由供应商提供的服装生产加工，海澜之家负责产品规划和品牌管理，而下游门店的加盟则是加盟商提供门店的租金和人员工资，海澜之家负责店铺的形象设计，运营管理还有货品的配送等轻资产运营。这种方式让海澜之家躲开了资金风险，全部由上下游各自承担。当然，与海澜之家合作的绝不是傻子，一定是有某种利益在里面。

　　这也就不难理解周建平对于自己经营模式的自信。这是一个由众多公司和经营者合力打造的男装集团。现在海澜之家在全国的门店已经超过了6000家。截止到2018年海澜之家的总资产达到500亿元之多。员工也由当初的18人变成了6万余名。并且一度进入全国500强企业。这让周建平几次荣登财富榜。2018年更是以身价430亿登上胡润财富榜。

　　自2016年起服装行业遭受了整理的业绩下滑，海澜之家也受到了影响。2017年初身体有些抱恙的周建平宣布儿子周立宸接班成为海澜之家的总裁，自己保留董事长的位置。这位年仅29岁的接班人也绝非平庸之辈。都说虎父无犬子，在上学期间周立宸就有学霸之称，更是毕业于清华大学学的专业是金融专业。已经在海澜之家4年的工作经验，凭着勤奋和努力对海澜之家的大部分业务已经精通和熟悉。随之而来的就是产品风格的改变。

　　之前一直以“男人的衣柜”之称的海澜之家已经不能迎合新一代年轻人。在广告投放方面周立宸开始精准人群，选择了年轻人的偶像林更新，希望转变海澜之家中年人的服装的形象。在上任的这两年投入了大量的资金用于研发新的产品。尽管改革众多，今年依然传出海澜之家库存过重的消息财务数据显示有90多亿的库存将要成为滞销品。海澜之家的年营收依然在稳步增长，只不过随着库存量的增大，利润率会变得非常低，这也许是新晋掌门人面对的第一次重大考验，而作为创始人的周建平依然是周立宸最坚实的后盾，相信这对父子兵会化险为夷渡过难关。让我们拭目以待。