中国的中年男人们，都在穿什么？_时尚在线-让时尚离你更近

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　　一直以来，相比于女装、童装或者运动品牌，男装受到的关注要少得多。

　　最近海澜之家把自家代言人从林更新换成了周杰伦，引发了全网热议，微博搜索指数飙升，让人们再次将注意力放到了“男装”上。

　　男装显然不止海澜之家一个品牌，还有不少品牌虽然讨论热度不及海澜之家，赚钱能力却也不差。

　　一、男人的衣柜里不只有海澜之家

　　海澜之家走的是一条吸引时尚年轻人的快消产品之路。对于快消产品来说，什么最重要呢？当然是话题度了，只有人尽皆知，才会有购买。

　　对比服饰类快消产品的优衣库，在品牌代言人的选择上，优衣库也选择了自带热度的艺人，比如倪妮、井柏然，而最近新加入的王源，更是可以用“顶流”来形容。

　　报喜鸟、九牧王、雅戈尔、海澜之家的销售毛利率都是比较高的，说明这些企业不但名声在外，确实也比较赚钱。

　　二、精准抓住消费分层的中年男人，也能抓住他们的钱包

　　不管是雅戈尔、报喜鸟、七匹狼、九牧王，还是没有上市的罗蒙、劲霸等，他们赚的都是中年男人的钱，而他们都活得还不错。

　　即便假定所有商务人士都归到高收入组，人均可支配收入76401元，每个月的收入是6367元。除去房贷、生活费、小孩教育费、全家衣物购置费，剩下的余钱显然不多。

　　而其他收入未达到高收入组的职业，同样有穿商务服饰的需求，比如大家都常见的保险推销员、理发师等。

　　所以事实上，中国大量的商务人士，他们的消费等级远没有达到购买奢侈品西装的水准，但职场上又有对商务服饰的要求，因此，他们不得不选择性价比更高的衣服。

　　国产男装品牌，抓住的就是这一细分人群。不管是服装还是任何行业，如果追求大而全，那么一定只有超级品牌才能覆盖得了，大部分品牌必须选择一条小的赛道，精准地抓住一小部分人群。

　　三、商务人士没那么看重款式，老成持重正是卖点

　　一开始优衣库刚进入中国时，很多人想当然地觉得，这样的品牌肯定无人问津，现在谁不是上网抢优衣库呢？优衣库已经连续多年是淘宝双十一的销量冠军。以优衣库为代表的“快时尚”品牌，带动了整个服饰行业的脚步，要快，要更快，要一年上52次新品。
　　像优衣库和海澜之家的休闲裤，价位普遍在200元左右，而九牧王的休闲西裤价格普遍在400元以上，一款使用了高弹面料的西裤，卖到了799元。

　　一位消费者刘华告诉笔者，她主要的购物渠道并不是网络，她喜欢去商场的男装区购买，能够“摸得出料子”。

　　刘华的购物体验，和雅戈尔、九牧王等半年报披露的情况相吻合。这几类品牌，主要的销售渠道仍然是在线下。以雅戈尔为例，其2020年半年度披露，电商收入1.7亿，占服饰总收入的7.5%。九牧王这一数字要略高，但电商收入也仅占总收入的16.79%。

　　四、总结

　　中国商务男装市场，是一个刚需市场，几亿商务男人要买西服衬衣。优衣库凭借主要在中国市场取得的成绩，其母公司迅销市值高达4000多亿，老板柳井正问鼎日本首富的宝座。

　　市场虽大，但品牌能否基业长青，还要看其自身打铁硬不硬了。只要专注于品牌，想成长为下一个优衣库，也不是没有可能。

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