伦敦时装周上，时尚买手都在做什么?

对于买手而言，伦敦时装周有哪些看点?相比时尚编辑而言，他们对时装周的关注点又有何不同?我们从两位买手的观点分享中，或许能读出一个不一样视角的伦敦时装周。

伦敦时装周期间，买手们在看哪些秀?

Laura Larbalestier ，Harvey Nichols集团采购总监

对于一名时尚买手来说，虽然2019秋冬伦敦时装周仅为期四天，但每天行程安排得很紧密。

本次伦敦时装周上，第一天、第二天云集新品牌以及设计新秀，第三天则是Burberry、J.W.Anderson等主场，最后一天其他品牌纷纷登场。

伦敦时装周一直以设计新秀而闻名，许多英国品牌已经成为非常成熟的时装企业，作为买手，我更感兴趣这些现有新兴品牌的发展前景。每次来伦敦时装周，总是能够看到惊喜。本次，印象最深刻的是J.W. Anderson，预感会有一些爆款出现。

时尚买手们通常清晨前往秀场，这次我赶往新兴设计师Richard Malone带来的开场。爆裂的图案充斥着80年代的复古气息。接下来，买手们通常会赶往一些重要秀场，包括Roksanda，Erdem，ChristopherKane和J.W.Anderson，这些品牌代表了伦敦顶级设计师品牌精细的剪裁、充满商业价值的潜力。

从买手下单来说，本次伦敦时装周上我注意到了很多羽毛设计元素，特别是在Roksanda和Erdem两场秀中，浮夸的设计又一次伦敦时装周重要的美学因素。除此之外，在Erdem和中国设计师张卉山的发布秀上，也出现了羽毛元素，华丽的锦缎和宽大的舞会礼服三种元素。

在伦敦最后一天发布的秀上，我观察到袖子和肩部设计出现了有趣的设计新比例和款式，一切有意向复古回潮。而Rejina Pyo的秀，堪称完美秋季衣橱，好看又实穿，我很喜欢这一点。

值得一提的是，Mother of Pearl和Rejina Pyo也是伦敦女装周掀起波澜的新品牌 ，两个品牌发布的新系列迎合了当下年轻女孩的设计需求。Chalyan也举办了一场25周年纪念的清点活动，并在Saddler’sWells剧院举办了一场充满戏剧性的时装秀，灵感来自20世纪80年代“voguing”莎士比亚笔下的时代模样。

伦敦时装周，国内买手们的关注点是什么?

从买手角度看伦敦时装周，商业化很强的品牌不会在主要视野之内。对于国内买手来说，在伦敦时装周上，找到具有国内市场潜力的设计师品牌是核心目标。

像Ports、Burberry等品牌的时装秀一直受到国内时装媒体关注，然而国内买手更愿意在伦敦时装周挖掘崭露头角的新兴品牌。这些新的设计师品牌并没有经过市场检验，在这种情况下，国内买手通常在各个方面考察新秀品牌的下单可能性。

有时候，下单和长期合作的过程很漫长。国内买手们先前往秀场，主要了解新兴设计师品牌的DNA特点，之后在showroom细看面料、版式、款型等设计细节。

经过不断的市场嗅觉训练之后，在伦敦时装周上，专业的买手通常先发现具有辨识度的新品牌，经过与设计师本人沟通，确认供应链、品牌发展规划等稳定情况，再进行下单。

对国内市场来说，新兴设计师品牌有诸多不确定因素。

通常为了减少风险，买手们喜欢选择试水下单。在市场销量、设计师品牌的稳定性两方面进行考量，需要连续观察两至三季。毕竟，国内买手们更倾向持续合作，考察设计稳定性、设计师品牌供应链是否稳定至关重要。

值得一提的是，每次伦敦时装周涌现一大批设计新人。然而，并不是每个设计师品牌都能有恒心进行长久发展，筛选工作也是买手们的重点之一。资深买手们会单独与看好的设计新秀深入了解，排除那些玩票的设计师新品牌，与稳定发挥的新秀们循序渐渐深入下单合作。

总而言之，伦敦时装周本身最大看点在于，植根于伦敦本次的设计师产业。当然，伦敦时装周扶持新秀也是行业标签。在时装期间，由英国时装协会BFC举办很多丰富的活动，主要目的都为了吸引设计新人落地伦敦发展。与此同时，国内买手们也会将伦敦时装周视为一个“寻宝库”，有意进入中国市场的小众品牌、新兴设计师品牌都被视作下单“猎物”。

粤海置地与画版及时尚买手协会签署战略合作协议 重磅打造布心粤海城项目

2018年12月26日，粤海置地(深圳)有限公司与深圳画版文化有限公司及深圳市时尚买手协会签署战略合作框架协议，强强联手重磅打造“布心粤海城项目”。布心粤海城项目是广东省和深圳市的“重大项目”，也是粤海置地的旗舰项目，总投资超过100亿元人民币。该项目定位是“以珠宝为主题的多元商业综合体”，致力于推动珠宝产业转型升级，并通过引入文化艺术与创意设计等产业，打造区域型创新中心和文化艺术高地。

出席签约仪式的嘉宾主要有粤海置地(深圳)有限公司董事长李永刚，党委副书记、纪委书记王斌，副总经理刘正;深圳画版文化有限公司董事长梁海虎，监事谢一锋，高级副总裁熊漪，首席采购官黄桂荣;深圳市时尚买手协会监事长陈奖，秘书长何涛，副秘书长刘云霞。

在签约仪式现场，粤海置地、画版与时尚买手协会就战略目标进行了热烈讨论，共同探索在粤港澳大湾区背景下，商业地产结合文化艺术与时尚创意的城市空间未来发展可能，并表达了对三方联手合作打造“布心粤海城项目”的美好愿景。

李永刚强调了粤海与画版及时尚买手协会三方联手对“布心粤海城项目”的重要战略意义。梁海虎及陈奖也分别代表画版及时尚买手协会表示了对此次战略合作的肯定。画版一直致力于在全球范围提供原创艺术作品的商业化授权和版权保护专业服务，时尚买手协会在黄金珠宝行业拥有丰富的设计师、供应商、品牌商、买手等资源。各方联合将有助于解决珠宝行业长期存在的版权问题，实现珠宝的个性化、多元化和艺术化的升级，助力粤海置地打造粤港澳大湾区首个以珠宝为主题的多元商业综合体。

签约仪式上，在李永刚、王斌与梁海虎、黄桂荣的见证下，刘正与熊漪分别代表粤海置地与画版签署了战略合作框架协议。

在李永刚、王斌与陈奖、刘云霞的见证下，刘正与何涛代表粤海置地与时尚买手协会签署了战略合作框架协议。

背景资料：

粤海置地

粤海集团是广东省在境外规模最大的国有综合性企业集团，其旗下的粤海置地控股有限公司前身为“金威啤酒集团有限公司”，1997年在香港联合交易所上市，2013年公司更名为“粤海置地控股有限公司”，并专注于地产发展。

时尚买手协会

深圳市时尚买手协会于2017年5月20日成立，是由从事时尚相关行业的单位或个人自愿组成的行业性、地方性的非营利性社会组织，致力于在全世界范围内推广时尚买手、设计师、买手店铺及时尚品牌企业，共同推动国际时尚买手、设计师以及品牌的发展。自成立至今，买手协会围绕“互益性社会组织”的定位，为推动国际时尚买手、设计师以及品牌的发展举办了近百场行业活动，活动形式涵盖会员单位课程培训、展览展会、论坛峰会、会员企业走访学习、游学、会员单位主场活动等。

画版

画版是目前中国最大的原创正版美术类作品版权授权平台，是深圳市政府引进的41个重大项目之一。画版始终致力于在全球范围提供原创作品的商业化授权和版权保护专业服务。

画版将原创正版艺术作品的版权与各行各业的商品及服务结合起来，为消费者提供“线上线下同品同质同价”的新零售服务。同时，画版以艺术版权为载体，打造跨界导流平台，共享流量，为平台上的商家带来实际的收益增长。成立三年来，画版专注于打造原创艺术作品的商业版权保护体系，在品牌、供应商、生产商、流通商、用户之间实现了透明公开的商业模式，建构了不同行业跨界共创共赢的生态圈。

作为此次“布心粤海城项目”的重要战略合作伙伴，画版将通过版权生态链有效地解决项目在未来打造珠宝文化产业时面临的问题，同时也是目前整个珠宝圈的痛点——原创设计作品快速被模仿的问题。深圳水贝是中国珠宝首饰制造交易中心，产销额占我国珠宝首饰产销总额70%以上。然而，市场从过去“野蛮生长”时期走来，在踏上蓬勃发展之路的同时，也不可避免地伴随着乱象的滋生。山寨、仿冒、造假问题长久以来都在损害原创设计师、消费者以及诚信守法商家的利益。往往品牌刚推出新款珠宝首饰，即有各类模仿者竞相登场，遍地开花的“同款”让消费者难以辨别真伪。

现在，画版通过珠宝版权生态链为这一行业难题带来了行之有效的解决方案。珠宝设计师将自己的原创设计授权给合作品牌并限定总量，每一件珠宝拥有唯一的授权码，这是在设计师、品牌与消费者之间透明公开的规则。消费者购得珠宝后，可以通过画版平台在线上将珠宝的物权登记在自己名下，如同购买房产登记房产证，购买汽车登记行驶证一样。同时，基于“一物一码一客户”的身份标识原则，画版平台还能够帮助消费者对珠宝进行正版溯源。不仅如此，消费者还可以在画版平台上将购得的珠宝重新定价销售，让限量珠宝物权资产增值。画版创建的珠宝版权生态链使得整个过程透明公开，保护了各方参与者的利益，在珠宝圈内树立起版权保护的先锋样板，打开未来行业发展与变革的新模式。

此外，画版还将为“布心粤海城项目”导入10万艺术家资源。悦.美术馆是该项目重点打造的当代艺术新地标，作为工业遗存与旧区改造的重生力作，悦.美术馆将以文化艺术的力量为项目在珠宝行业中确立差异化的竞争优势，推动项目在未来的整体升级，以艺术的无限可能赋予布心粤海城更加广阔的未来想象空间。

截至2018年年底，画版会员已突破9000万，预计在2019年将达到3亿。在猪年春节到来之际，画版正式推出“正版优品”计划，这是对“新零售赋能业务”的一项创新。“正版优品”计划依托平台9000万客群基础，从全球甄选优质品牌的特色商品，辅以新兴技术助力品牌企业转型新零售，满足消费升级下的个性化消费诉求，提升效益，互利共赢。

画版平台打造的“正版优品”计划，不仅能让消费者以员工价买到所有品牌的正版优质产品，还为品牌与实名的消费者之间建立起有效的互动机制，让双方共同参与产品升级。通过这一模式，消费者获得了实实在在的优惠，品牌培养了自己的铁粉，从而形成各方共创共赢的和谐商业环境。

新零售的本质是开放、透明、协作、共赢。关于开放和透明已有许多成功的案例，但打通线上线下全渠道协作销售并实现各方共赢仍然是许多企业在探索的目标。然而，画版已经通过原创艺术版权生态链成为了新零售在协作共赢模式上的先行者，真正满足了生态链中每一个人对生活的美好需要。