3月10日，第三届美妆品牌创新大会在广州举办。大会以“寻找隐形冠军”为主题。吸引了天猫美妆、华熙生物润百颜、半亩花田等100+新锐品牌及零售渠道代表汇聚一堂，共探新国货美妆创新产品及零售体验。THE COLORIST调色师（以下简称调色师）联合创始人林晓华受邀出席并发表了《从流量到留量：2021线下渠道新机遇》的主题演讲。

林晓华通过Y世代到Z世代消费者客群的变化的观察，品牌在线上渠道生存现状等现状，解析了为何在网购便捷的今天，还笃定认为线下美妆渠道存在巨大的机会的原因，以及现场分享了调色师在疫情之下，一年开300+家直营店的成功秘籍。

林晓华认为，首先是消费客群发生了变化，一代人有一代人的消费习惯， 在物资匮乏的X世代，百货商场购物是主流消费行为，Y世代网购风靡，上网买东西成为了潮流，现在，我们迎来了新传统主义为主流的Z世代——所谓“新传统主义”指的是，对于网生一代，网购不再时髦，传统的线下购物成了他们的新社交货币，高颜值的美妆集合店、奶茶店成了他们社交圈分享的主要场景，这种重拾线下消费体验的浪潮的“新传统主义”，加上美妆品类“千人千面”，强体验的特殊属性，是线下美妆渠道成为必然趋势的原因之一。

其次是如今线上规则发生了变化，曾经淘品牌的流量红利期的日子一去不复还，现在品牌想要在线上生存，需要不断投入营销成本获取流量，一旦停滞，流量便会减少，这就使得品牌不得不寻求线下发展的机会。“在线下渠道的选择上，很显然，洞察新消费需求、紧跟时代变化的新型美妆集合店更受他们青睐”。林晓华表示，以调色师为例，以数据驱动替代经验选品的模式以及免去中后台费、入账时间短等友好的创新模式，都是品牌更愿意与我们合作的原因。

谈及调色师为何可以在竞争激烈的赛道快速抢占市场，成为美妆品牌探索新零售的首选阵地，林晓华认为，除了打破传统业态的创新模式之外，也离不开对品牌的营销赋能。

她列举了调色师与“TCP计划”（调色师合作伙伴计划）几个经典案例：与出海国货品牌菲鹿儿深度合作的场景共创——调色师为菲鹿儿在全国精选的门店打造出了单体最大的百色眼影墙，引来诸多消费者打卡传播；联合KISSME所属集团——日本伊势半株式会社一起按下了KISSME I系列全球首发启动键，助力KISSMEE首次推出的口红线产品收获了近1000万+流量曝光支持；在跨界合作上，为卡婷发起了一个以“汉服国妆”#调色师古风大赏#营销活动，利用多种渠道造势，引来大量汉服文化爱好者来到调色师全国各大线下门店卡婷专柜打卡，为品牌新增了不少潜在客群。

林晓华认为，从营销的角度来看，调色师为这些品牌的的赋能，本质上，也是针对年轻消费者衍生出的一种深度链接用户的“消费试验”。正是这种不断探索年轻人真实的喜好和内心情感需求的过程中，打动了一批又一批年轻人。

最后她强调，TO B时代已经过去，to C时代来临，在得年轻消费者得天下的时代背景下，以调色师为代表的线下新零售美妆渠道，也成为了必然趋势。

据了解，调色师诞生于2019年10月，是国内专注新人群的首个新美妆集合品牌，主打平价＋轻奢的品牌定位的调色师，目前直营门店超过300家，是国内线下成长速度最快、发展势头最为强劲美妆渠道。目前，调色师已与 Morphe、Zenn、菲鹿儿、啪啵等百余海内外潮流彩妆品牌，芭贝拉、943、毕生之研、Rasi等一众新锐护肤品牌达成战略合作。未来，调色师将上线更多品牌、品类的美妆商品，进一步丰富用户选择。