昨天下午，杭州尚都家居有限公司LUCKYSAC懒人沙发2019年业务部“金九银十挑战业绩”启动大会，在金马饭店隆重举行，作为顾问，我有幸参加。
一进门，我就被“金九银十”这几个字吸引住了。
九是极数，九九归一，是结束也是开始。
在这个九月举办这个会议，可谓意义非凡。
秋天属金，主收，所以古代收兵叫鸣金。
在古代战场上，没有现代化的通信仪器、电话、无线电等技术，指挥大兵团是比较困难的一件事情。毕竟战场上人声马吠，干扰因素太多，而且古代步兵方阵又宽又厚。如果只靠基层军官喊叫来发布作战指令，除了前面小部分人，大部分士兵是听不到的，这种情况下指挥作战相当困难；但是，又不能让兵马乱成一团。
所以，古代战争要用“擂鼓进军，鸣金收兵”来指挥。

商场如战场。
要打赢商业战，如何指挥一样是大学问。
这样的会议，既是鸣金，又是擂鼓。
鸣金，是总结，有嘉奖和惩罚，所谓的慈不带兵；擂鼓，是为了新一轮的冲锋陷阵，是誓师再战。
在形势不是太好的情况下，尚都LUCKYSAC懒人沙发还是创了佳绩，要感谢尚都营销战队的辛劳，但是距离设定的目标还有差距。
做营销，如逆水行舟——不进则退。
百战归来，稍事休整，再度出发。
为什么要把会议放在五星级宾馆举办？
首先是犒劳大家，其次是标准——为中国懒人沙发行业标志性品牌——尚都LUCKYSAC而战的英雄们，应该有这样的待遇。

出发前，我在心里想着，只身前去，只做观察员。
但是，到了现场，我被他们的士气感染了，还是说了几句。希望通过我的解读，让战队的英雄们，脚步更加稳健，前进的动力更加强劲。
准备说两个词：困难和机会。

【困难】
面对困难，最难的是思想的突围。
困，就是木被囗住了。
很多人都以为是：困是口中有木。
对不起，口没有这么大，是囗（音围）。
木被囗住了，就长不开了，所以困住了。
木主生发，具有生长性，且可以无限生长……
困，就是生长力被囗住了，对人来说，就是创造力和想象力被困住了。
所以，很多时候，人的失败都是因为自我设限。很多情况下，人都是被自己打败。譬如，大形势我们改变不了，所以不要抱怨，我们能改变的只有自己，尤其是自己的态度。

难的造字本义是：捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。
困和难都有被“绑住”的意思，对做营销的人来说，首先是思想被绑住了，如果接受了“不可能”自然就不可能了。
是因为困，才会难。
如何解困？
首先要破除边界，有需求的地方就有市场，对温州人来说，哪里没有需求就去创造需求，所以在温州人眼里：世上没有难做的生意。

中美关系如何，我们除了希望，无能为力。
产品如何让客户更满意，所有的尚都人都可以用上力。
首先做营销的人要有“你在我眼中最美”的定力，客户才有可能喜欢你的产品；首先生产者要有“你在我手中最美”的理念，产品才会越来越好。
尚都LUCKYSAC是中国懒人沙发的航标品牌，是由“全球懒人家居行业领跑者”创造出来的精品，销售的主要工作是——让更多的人知道，跟更多的人分享。

【机会】
什么是机会？
有两兄弟上山打猎，哥哥看到了一只大雁飞过，拉弓想射。
这个时候，弟弟说先别射，先考虑射下来后是红烧着吃、还是烤着吃……
兄弟两人争吵了起来，一个说要烧红，一个说要烤……
哥哥说：先射下来，再讨论。
哥哥拉弓准备射下大雁，这个时候大雁早已飞远了。
这只大雁就是机会。
瞬间即逝的才叫机会。

机字也是木字旁，几是凳子的意思，机的原意是做凳子的木材，也是弓弩发射扣板，引申为巧妙的，灵活的。
“會”是“燴”的本字，表示将菜肴与米饭主食同锅合煮。许慎的《説文解字》说：會，合也。
机又通“积”，“几”即数量，意取累积，积木生机，助缘合因，至取正果。
道运化因缘成果之无形法即是“机”。
木应天地因缘感召，得天之气，积阳之温，化地之水，聚土之尘，累积木几，曲直向上，执著生“机"，通天会地，修木高尚，至成机会。
机会，指具有时间性的有利情况；也有关键，要害等意思。

时不我待，说的就是机会。
一万年太久，只争朝夕，说的也是机会。
机会面前，人人平等。
机会不是等人，如果等人，也只等有准备的人。

最后，我说了八个字：德不配位，必有灾殃。
这是孔子在《周易·系辞下》说的话：“德不配位，必有灾殃；德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”
看风水的人，找来找去都是为了——得位。
得位，是缘，是幸，也是福；但是，如果得位不配位，那麻烦就大了；所以，风水说：福人得福地。
得位了，就是在位，就得好好珍惜，就得努力配位。

“中国懒人沙发行业标志性品牌”是位，
“全球懒人家居行业领跑者” 也是位，
这个位是做出来的、是全体尚都人奋斗出来的，不但要好好珍惜，而且要努力捍卫！
商业上的位，除了摇旗呐喊，更重要的是——要靠数据支撑。
尚都的营销英雄们，我在这里等你们！
凯旋之日，我敬你们一杯，酒！

【龚崎现：字非见，号山农，温州人。行于商，游于艺，乐于道。库村文化顾问、许建忠调料品牌顾问、杭州尚都家居顾问、安瑞控股集团软实力中心总顾问、《品牌观察》杂志研究员、江苏省青年书法家协会会员、中国策划专家指导委员会副秘书长、追本堂总策划。有诗集《远方的痛》、书法专集《水墨年华》、爱情诗专集《从秋天到秋天》、书法专集《江苏当代青年书法家·龚崎现卷》、散文集《窗外有盏路灯》、策划专集《谁来帮你决胜未来》、诗集《诗意无疆》等传世。】
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