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Fashion Nova 是一个建立在影响力营销基础上的平价快时尚品牌，它通过与3000多位 KOL（意见领袖）和名人合作，在过去几年中取得了巨大发展。自2013年推出以来，Fashion Nova 的主要营销方式是，向KOL赠送服装，以换取在社交媒体上的照片曝光，它赞助过的KOL 有 Cardi B、Kylie Jenner 等。 影响力营销平台 CreatorIQ 发现，2020年，Fashion Nova 在 Instagram 上与大约1182名创作者开展了合作，发布了超过5700个赞助帖子，最终品牌创造了超过1530万美元的媒体价值。今年10月，Fashion Nova 与大约122名KOL合作，在时尚零售商中排名第三，仅次于 H&M (176名KOL )和 Nike (128名KOL)。 但一些业内人士表示，该品牌的广告赞助协议定价过低，并强调“品牌赠送”的附加值，这与目前的影响力营销模式格格不入。通常影响力营销注重长期合作关系，以及基于用户参与度的有竞争力的价格。 Business Insider 匿名采访了五位KOL的经理人，以了解 Fashion Nova 的广告要求和评价。 一位经理人表示：“我们发现 Fashion Nova 的报价通常比 KOL 在其他地方获得的报价低了5到10倍。然后商务谈判通常会绕上几个月，没有任何进展，也不会宣布结束，只是浪费时间，因为 Fashion Nova 拒绝让步。”
这些 KOL 究竟能赚多少钱? 美国网站 Business Insider 获得了来自 KOL 的经理人们分享的真实案例，比如 Fashion Nova 的广告协议（campaign brief）是什么样的，品牌给他们多少钱，以及他们对商务谈判的看法。 Fashion Nova 广告协议的两个真实案例Fashion Nova 一个典型的 KOL 广告活动需要持续6到9个月。 今年早些时候，Fashion Nova 向一位在 Instagram 上拥有超过10万粉丝的 KOL发送的广告协议如下：
据他的经理人说，在与其他品牌的合作中，类似的广告活动起价通常在低六位数。 Business Insider 获得的另一份 Fashion Nova 的广告协议如下（这位 KOL在 YouTube 和 Instagram 上都有超过100万粉丝）：
据他的经理人说，与其他品牌的类似交易中，报酬通常会达到高五位数。经理人还表示，通常他们在 Instagram 上为客户发一条帖子就价值约1万美元，比 Fashion Nova 支付的全部报酬还高。 经理人说，他们试图协商价格，但 Fashion Nova 不愿让步，这在行业中是很少见的。 几位经理人都表示，让他们烦恼的不仅仅是 Fashion Nova 的定价方式，还有合同条款。 两位经理人透露，Fashion Nova 在合同协议中加入了“永久使用”一词，赋予该品牌永久使用和重复使用帖子内容的权利。 “这不只是低费用，还有这么多帖子，他们想要内容的版权。老实说，它低估了市场价值。” 媒体、营销和技术领域的律师 Amanda Schreyer 告诉 Business Insider，通常情况下，“永久使用”这样的词在KOL的合同中会带来高于平均水平的报酬，或者公司会对这些 KOL 做出长期承诺。Amanda Schreyer 补充说：“当然，费用只是衡量是否授予品牌永久许可的其中一个因素。” 接受 Business Insider 采访的经理人都表示，他们在与 Fashion Nova 谈判合同条款时感到不满。“Fashion Nova 不接受(合同变更)，也不提出接受或退出报价……这不是一种友好的商业做法。” “送礼”和一大批小微 KOL尽管经理人抱怨不断，但 Fashion Nova 仍然是影响力营销的顶级品牌之一，它与许多粉丝数量较小的“微级”和“纳米级“ KOL 进行合作，这类 KOL 在 Instagram 上的粉丝数量通常不到10万，且需要吸引更多受众。 Amanda Schreyer 说：“有很多很多的数字创造者仍在建设他们的受众群，还有那些拥有较小受众群的 KOL，对他们来说，拥有一份赞助协议可以帮助他们接到其他赞助。” 一位在 Instagram 和 TikTok 上拥有超过10万粉丝的 KOL 告诉 Business Insider，他们之前曾与 Fashion Nova 合作，当时他们正在积累粉丝。作为报酬，他们从 Fashion Nova 上挑选了一些商品。 这位 KOL 说：“我觉得，如果我们的合作关系继续下去，我就应该得到报酬。”但 Fashion Nova 拒绝支付。“从那以后，我就再也没有和这家公司合作过。” Fashion Nova 的 Instagram 账户拥有1900万粉丝，该品牌转发了许多 KOL 的照片，主要是微级和纳米级的 KOL。他们与该公司的产品合影，然后打上该公司的 tag，表明他们有赞助协议或得到了赠品。 Business Insider 采访的经理人认为，该公司的定价和条款疏远了一些顶级 KOL。 一名经理人说：“如果这是他们的商业模式，那就是他们的商业模式，并不能说他们因此成了坏人。如果他们只是不想和顶级 KOL 合作，那也没什么，我认为他们还是会成功的。只是他们可能不会达成很多交易。” | 消息来源：美国网站 Business Insider | 图片来源：Fashion Nova官网 |
