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长在成都,“舞邦”要做一个以 Urban Dance为载体的全球性潮流品

2018-08-27 来源:华丽志 编辑:今是
摘要:长在成都,舞邦要做一个以 Urban Dance为载体的全球性潮流品牌! 《华丽志》独家专访创始人任珂珂 不久前在成都,《华丽志》亲身体验了 ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛亚洲总决赛 的火爆场面,看台上挤得水泄不通,不少没有座位的观众都坚持站着看完比赛全程

     

   长在成都,“舞邦”要做一个以 Urban Dance为载体的全球性潮流品牌!
  《华丽志》独家专访创始人任珂珂

     不久前在成都,《华丽志》亲身体验了“ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛亚洲总决赛”的火爆场面,看台上挤得水泄不通,不少没有座位的观众都坚持站着看完比赛全程,将近七个小时的时间里,尖叫声丝毫没有减弱过。坐在评委席上的,是国际知名的街舞大师 Jawn Ha、Anthony Lee 、KEONE&MARI 、Jillian Meyers 和 Galen Hooks,他们的到来让现场的舞迷们欢呼雀跃。

这场非常国际化的潮流舞蹈大赛的背后,是一家成长于中国四川成都的创业公司——“舞邦 SINOSTAGE”,《华丽志》独家采访了舞邦创始人任珂珂女士,深入了解她的创业历程和商业模式,探讨如何让 Urban Dance这种源自海外、性格鲜明的舞蹈文化走向更广大的市场。

上图:任珂珂

近几年,中国舞蹈市场欣欣向荣,Urban Dance 发展尤为迅猛,任珂珂表示,现在国内能叫得上名字的 Urban Dance工作室就有上万家,舞蹈爱好者总数在500万左右。他们大部分年龄都是15到35岁之间,有较强的消费能力。

“单纯的大规模开设舞蹈工作室,其实也可以轻松挣到钱。”但任珂珂所创立的品牌“舞邦 SINOSTAGE”,并不针对庞大的舞蹈入门人群,而是致力于做舞蹈领域最潮、最新的东西

我希望把舞邦做成一个全球性的顶尖舞蹈品牌,而现在舞蹈市场发展这么快,你必须非常小心,保持你的品牌定位。”这样的理念也决定了舞邦独特的商业模式,“我并不想一家独大,而是希望所有的舞者和工作室能够共同获利,共同发展。”

 Urban Dance 是什么?

虽然“街舞”这个词大家都很熟悉,但是大部分人对 Urban Dance 的了解却并不深刻,任珂珂说道:“甚至很多做Urban Dance 工作室的人对这个概念都不是很懂,他们只是单纯的觉得Urban Dance 就是商业化的街舞。”

任珂珂解释道,Urban Dance 是一个综合的概念,在街舞的基础上,增添了更加丰富的元素,比如服装造型、情节、场景、拍摄手段,综合整个概念就叫 Urban Dance。这个概念最早来源于洛杉矶,最初的一批 Urban Dance 大师都是编舞出身,在舞蹈上有深厚的基础,练习过很多年的popping 和hip-hop 等各种不同类型的舞蹈。在多年的舞蹈生涯之后,这些人形成了自己独特的风格,并最终创造了Urban Dance 这个概念。

 “Urban就是城市,要比 Street 更加时尚一些。所以我把“舞邦”定义成一个以Urban Dance 为载体的潮流品牌,而不是一个单纯的街舞品牌”,可以看到的是,舞邦的周边产品比如 T恤几年来几乎没有多少变化,任珂珂表示:“这方面,很多工作室其实都进入了一个误区,他们过于追求款式的多样化了。做潮牌需要很多年时间的沉淀,因为潮牌做的是态度,而不是款式。”

舞邦的缘起

高中时,任珂珂学习的是美术,尤其对空间设计非常感兴趣,当时她从没想过未来会成为一名舞者。机缘巧合下,任珂珂考上了四川音乐学院流行歌舞专业,而她对商业的理解是从毕业后酒吧兼职开始的。

任珂珂将单纯的舞蹈改为更加多样化的表演,让酒吧的生意变得十分火爆,在拒绝了酒吧老板的入股邀请后,她于2014年转身创立了自己的舞蹈工作室,也就是如今舞邦的前身。

其实我当时也没有想着要做一家什么样的公司,只是想要跳舞”,任珂珂说道,因此当天使投资人找来时,她曾一度非常犹豫,表示自己从未想过要做一个大公司,做舞蹈工作室只是因为喜欢跳舞。

任珂珂的第一家工作室面积仅有70平米,出于对空间设计的热爱,她亲自承担了设计工作。有别于传统舞蹈工作室的一面镜子一套音响的设置,任珂珂精心设计的工作室惊艳了很多人,她解释道:“我希望来到这里跳舞的人能够感觉良好,很舒适,特别想在这里跳舞,这就是我的出发点。”

非常喜欢拍摄视频的任珂珂,还将工作室的大师课都拍成视频传到了网上,希望让更多人看到。意外的是,这些视频非常受欢迎,每个都有二三十万的点击量。 “当时还是2013年到2014年的样子,互联网上这方面的内容并不多,现在,舞蹈工作室拍跳舞视频已经成为标配了”。

多业态拓展

舞邦联合创始人Eli Sweet,是美国SINOSTAGE公司的 COO兼中国西南美国商会副会长,对美国的文化和生活习惯都是十分了解,这成为了舞邦的巨大优势。“很多Urban Dance 的大师来中国之后因为水土不服或是接待人对美国文化缺乏了解,导致他们的经历非常糟糕。但舞邦则成功邀请到更多的大师来授课”,任珂珂表示。

由此舞邦也成为了将全球顶级舞团 kinjaz最早带入中国的一家工作室。“在Urban Dance 方面,海外资源多,舞蹈大师也多,但因为当地经济发展势头往往不如中国,他们的发展已经到了一个瓶颈,而中国国内在经济和人口方面都有优势,消费者购买力更强,因此更具发展潜力。”(详见:深度 | 爆发式成长的街舞生态圈:全球顶级舞团 Kinjaz创始人接受《华丽志》专访

任珂珂与 kinjaz成员合影

发展至今仅四年的舞邦,已在不久前完成了2000万元的A轮融资,企业估值达一个亿,并且已开始和更多投资人接触筹备下一轮的融资,预计估值将达到三亿元。

未来舞邦的多业态发展规划主要有以下几个方向:

  • 舞蹈培训及大师养成基地

据任珂珂透露,舞蹈教学目前依然是舞邦业务的重要组成部分,此外还正在筹备于北京三里屯开设一家新的舞蹈工作室,位于洛杉矶的工作室也已经敲定,进入了设计阶段。洛杉矶工作室将会拥有一个专门的媒体团队,一方面生产高质量的舞蹈相关内容,同时打造一个大师的养成基地。

舞邦老师在北美授课

  • ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛为核心的IP 矩阵

任珂珂希望,ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛其实并不单纯的是一个舞蹈比赛,而是一种体验。任珂珂希望能够在未来将它打造成一个舞蹈方面的嘉年华:“ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛就是我们金字塔的塔尖,它非常重要,但并不一定是我们的核心收入来源。”

  • Kolo为基础的社群平台

除了ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛以外,舞邦还推出了名为 KOLO的全球舞蹈潮流文化社区。任珂珂表示,舞邦对于用户的数量其实并没有太大的追求,“在现在的市场情况下,你要做用户(规模),是做不过腾讯这些大企业的,你需要的是精确找到自己的目标用户群。所以我们并不想把 Kolo 做成抖音或是美拍这样的大众社群。”

任珂珂强调:“Kolo 上如果有100万舞蹈爱好者,他们就非常有价值。这些人是我们的精准用户,他们的购买力很强,所以非常具有商业潜力。” 目前Kolo 的付费用户人数大约为2万人左右

  • 跨界合作

舞邦和 I.T 旗下的fingercroxx 合作推出了一系列跨界产品。任珂珂表示,fingercroxx 是I.T  旗下与舞邦定位比较相符的品牌,因此双方的合作也是顺理成章的事情。舞邦还计划和其他更多品牌展开合作,比如 adidas,Yoho 和宝格丽等。

最后任珂珂表示,ARENA 舞朝竞技场全球齐舞大赛和 Kolo 都将单独立项,单独进行融资,希望能在各个业务之间形成一个商业闭环。

| 图片来源:舞邦SINOSTAGE

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