维密需要思考的是如何摒弃模式化的性感营销，真正关注消费者的实际需求

没有一种模式能够一直获得成功，在瞬息万变的时尚行业更是如此。

超模Shanina Shaik近日在接受外媒The Daily Telegraph采访时透露今年的维密大秀已被取消，并坦言很不习惯，“往年这个时候我们模特都会开始为维密年度大秀而开始健身、进行身材管理，很不幸今年没有了，但我相信未来一定还会有，我相信他们正在努力打造品牌和新的演出方式，因为它是世界上最棒的演出。”

值得关注的是，维密被视为模特界的最高殿堂，大秀的取消对于模特而言无疑是一大遗憾。据悉该品牌在选择“天使”模特时有着严格的标准，为了能够成功入选，不少模特在选拔前半年就会开始自律饮食和进行每日8小时的塑形训练，以达到维密的“性感”标准。

入选过维密天使的模特也是全球薪酬最高的模特。以福布斯最新公布的2018年全球模特收入排行榜为例，Kendall Jenner、Karlie Kloss、Gisele Bundchen、Cara Delevingne、Gigi Hadid和Bella Hadid等进入前10的超模均是维密天使。

维密真正风靡全球是在1995年。为能够接触到更多的消费者，维密率先推出了影响整个内衣行业的年度大秀

不过随着时代与市场趋势的变化，维密大秀存在的意义开始遭到投资者与消费者的质疑。

今年5月维密母公司L Brands集团董事长兼首席执行官Leslie Wexner就曾在公司简报中表示维密秀将面临重大调整。他指出，时尚是一项不断变化的产业，必须通过发展和变革才能成长，电视和网络已经不适合播放大秀，将对传统维密秀进行重新评估，2019年以后会寻求新的形式。

据时尚商业快讯数据，维密大秀2015年的收视率暴跌30%，收看人数骤降至659万人。2016年，观看维密大秀的18岁至49岁观众收视率仅为2.1，较2015年的2.3又减少了9%。2017年，维密上海大秀总观众数不足500万，其中18至49岁观众收视率仅为1.5。而去年由ABC负责播出的维密大秀收视率延续下滑趋势，总观众数跌至327万。

流量下滑直接影响的就是收入和利润，有美国媒体报道，去年维密大秀的成本超过1.3亿，这对于经营状况并不乐观的L Brands而言形成重大财务压力，向大秀的过度倾斜已经对品牌形成拖累。

在2016财年录得77.8亿美元的销售额后，维密业绩开始急转直下， 2017财年的营收大跌9%至73亿美元。维密去年的业绩表现也未出现预期的好转，收入继续下跌0.17%至73.75亿美元，受维密盈利能力再度下滑，L Brands全年净利润同比大跌34.5%至6.4亿美元。

Aerie是“新内衣运动”的倡导者，品牌将产品定位瞄准千禧一代，并使用不同身材类型的模特来拍摄广告

而维密或许仍旧活在“幻想”中，而现实中的女性不仅需要运动、工作，还需要哺乳抚养下一代，照顾丈夫和父母，盲目地向女性消费者传达“性感为王”的理念毫无意义。本月初，超模Karlie Kloss在采访中表示，维密大秀已不再符合她的形象，决定终止与维密的合作关系。

Leslie Wexner还坦承，维密大秀热度的下滑以及业绩的低迷也受到了Aerie等新兴内衣品牌的影响，特别是他们对大码女性内衣市场的忽略，加快了市场份额的流失。

据Coresight Research发布的报告，维密去年在美国的市场份额已从2013年的31.7％下降至24％，正遭受Thirdlove和Savage x Fenty等新兴竞争对手的挑战，这些小品牌的市场份额已从2013年的28.1％增长到36.2％，而Nike、adidas和Lululemon等运动品牌也在不断入侵该市场，他们的内衣产品已占0.2％的市场份额。

今年第一季度，L Brands整体销售额为26.29亿美元，与上一年同期的26.26亿美元相比几乎无增长，净利润进一步大跌15%至4030万美元。其中维密同店销售额下跌5%，Bath & Body Works同店销售额则大涨13%。L Brands表示，今年第一季度维密共关闭了35家门店，仅新增一家直营零售门店。

对于维密大秀的下一步计划，L Brands未做进一步回应，Leslie Wexner则在备忘录中表示，2019年他们将专注数字化的发展。早前该集团已注册了一个新的商标“First Love”，被业界视为维密对标互联网内衣品牌Third Love的一个举动。

L Brands首席财务官Stuart Burgdoerfer则在第一季度财报后的电话会议上强调，维密不是发售基本款的品牌，而是一个时尚品牌，并坦承期内业绩的下滑与产品时尚度不足有关，未来将会加大对创意方面的投入。近一年来，维密还在加速进军欧洲市场，品牌在巴黎首家旗舰店开业当天一度大排长龙。

富国银行分析师Ike Boruchow表示，从维密重新推出泳装、注册新商标，到下狠心对品牌标志性的大秀作出调整，这些都是该品牌朝着使公司再次成为利润丰厚企业迈出的正确一步。

大秀的集体狂欢、社交媒体过度渲染，往往掩盖品牌背后的深层次问题，维密的下一步，或许该想想如何更好地提供更有新鲜感的产品，重新把消费者带进店铺。

深有意味的是，被称为“中国版维密”的都市丽人在邀得维密原CEO Sharen Jester Turney加入后，正摩拳擦掌地想要将今年的大秀提升到新高度，互联网内衣品牌Harper Wilde Grow也任命她为顾问，这或许意味着维密的模式依然有着不可替代的魅力，仍具备一定的参考价值。

截至目前，维密母公司L Brands暂未对相关消息作出回应。