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2020年8月下旬,国内知名美业集团安婕妤,从广州市花都区从众多企业中脱颖而出,作为6家参展企业之一出击第28届广州博览会。博览会上,安婕妤凭借优质的产品体验与创新的营销玩法获得了与会人员的高度评价,实力毋庸置疑。回顾安婕妤众多的营销活动,其私域流量运营表现得尤为出色。
“会员服务+内容社区”二合一
30周年诞辰之际,安婕妤在安卓系统、苹果系统应用商城,全面上架安婕妤APP。安婕妤APP在平台内搭建了一个用户内容分享专区,期望形成一个互动交流的用户社群。在这个社区里,用户可以分享自己的心得收获,也可以找到自己想要了解的信息,甚至通过线上留言等方式交到志同道合的朋友。
社交+内容的玩法旨在给会员提供独特高质量的使用体验,满足了用户对于社交和资讯信息的需求。安婕妤用别样的方式连接消费者市场,将会员服务、内容社区进行有机融合,不仅全面打造一个独特的会员生态链,还代表了传统线下化妆品牌向互联网转型。
网红直播带货
安婕妤早已率先布局直播流量,为后续的“私域流量”领域奠定基础。目前,安婕妤已经打造了近500场直播,通过网红直播带货再加上直播间福利等方式的运用,在直播带货领域已经独树一帜。例如,安婕妤特别派出高管与淘宝头部达人可大可Fiona进行联合专场直播,深入讲解护肤秘籍,分享安婕妤胶原露、安婕妤小金甁等护肤好物。
稳扎稳打私域运营
对整个“私域流量”的大概念来说,安婕妤“APP私域流量”“直播带货”本质上与其小红书、抖音直播、B站的性质一样,也是一个“平台”选择。而安婕妤抢先入局,并不只是为了“吃红利”,也是为了更早地试错、摸索累积运营经验,以及更早地与平台达成深入的合作,给其他新生企业提供宝贵的发展经验,展示了30年资深企业的担当。
如今,在微博、小红书等平台上输入“安婕妤”、“小金瓶”等关键词,马上出来成千上万条关于安婕妤产品的分享体验。安婕妤在实践中完成了“私域流量”的协同,形成了自己的一套运营方法和分工,率先成为国内护肤行业的“独角兽”。 |
