12月24日，唯品会合肥城市奥莱正式开业，这是唯品会自全国布局的***城市奥莱项目。

据悉，在目前入驻的唯品会合肥城市奥莱200多家品牌中，超30%为首进合肥品牌，超80%为唯品会直营，maje、Sandro、pinko等时尚品牌奥莱店***落户安徽。

在国际名品自营店方面，唯品会合肥城市奥莱***引进了唯品会与杉杉奥莱共同打造的苏皖地区首家名品买手店PLANET33，PLANET33专供GUCCI、PRADA、BURBERRY、BOTTEGA VENETA等一线重奢品牌商品。

此外，唯品会全国首家自营美妆新零售门店VIPME也正式亮相，该店集合了DIOR、Lancome、SK-II、GIVENCHY、ARMANI beauty、NARS、CPB、TF等品牌化妆品。

接盘烂尾楼 强敌外环伺

唯品会城市奥莱项目位于合肥南七商圈核心区域，对于为何选择合肥，唯品会相关负责人曾表示，之所以选择合肥，是因为唯品会在合肥本地消费者当中已经有比较深的品牌认知。

值得注意的是，被唯品会接盘的安粮国贸购物中心曾被看作是安徽省内最高端、合肥***地区型购物中心。不过，由于经营不善，临近高架出口问题，开业两年多后成为当地***的烂尾商业。

安粮国贸购物中心地处合作化路高架、金寨路高架、南二环交汇处，有住宅、公寓、写字楼、购物中心等多种物业类型。

不过，安粮国贸购物中心开业以来，却始终人气不佳，中间也自救未果。

据合肥当地媒体报道，2015年5月31日，安粮国贸购物中心开业时商场业态配套并不齐全，开业时开业率不足30%。

2018年，曾运营合肥之心城的汉博商业正式接手安粮国贸购物中心，有意根据安粮自身特点，打造一所特色商业综合体。然而管理一段时间后，并无太大改变，甚至有网友投诉其不作为，引发商户们集体维权。

对于人气不佳，有业内人士分析称，安粮国贸购物中心位于金寨路、南二环东流路、一环延线合作化南路和休宁路围合而成的三角区域。初期以交通优势著称，但其三面都是高架，停车较难，以往的高架优势反而成了阻力。

2018年底，唯品会拿下安粮国贸购物中心经营权，2019年5月开始正式筹备改造，历时7个多月实现20万方商业体的招商收口。而在接盘后，唯品会针对困扰该址多年出入口问题进行了优化，该路段目前在正处于市政工程改造中。

乌江路的前后改变，右为改造后

不过唯品会合肥城市奥莱项目周边强敌环伺，在项目4公里范围内就有华润万象城、天鹅湖万达、合肥银泰城、华润五彩城、天珑广场、置地广场、保利mall等，商业竞争非常大。

“唯品会项目所在的这个地方需要商品力特别强，有特别消费吸附力的项目来激活它”，一位长期关注合肥商业地产的人士表示。

不过，也有业内人士表示，唯品会多为线上资源，线下实体店的运营经验稍显不足，整体运营能力有待考量。

联商高级顾问团成员王国平认为，唯品会城市奥莱是一种以货找人模式，核心是品牌折扣，购物中心以体验为核心，两者模式、路径等都不同。唯品会能否做好还是一个未知数。

不过唯品会方面则表示，合肥城市奥莱定位为城市中心新零售商业，将会通过数据化市场指标支撑智慧化商业运营，造就创新化消费体验。

线下店执念：能走得远吗？

对于线下店，唯品会一直有着执念。

早在2013年，唯品会就在广州等地开设了近10家VP.MAXX品牌特卖店，面向内部员工和家属，但由于租金等问题，门店最终关闭和转型。

2017年3月，《联商网》曾报道，唯品会在川渝等地寻找门店，但唯品会方面予以否认。2017年10月，唯品会在广州悄然布局生鲜社区店“品骏生活“，并推出三年一万家店计划。不过，该计划并未完成，品骏生活也鲜有新动态传出。

此外，唯品会线下品牌特卖店和主打批发的唯品仓线下店也在布局当中。2019年2月，唯品会线下店落户贵阳花果园购物中心，这是唯品会在贵阳推出的第二家线下品牌特卖店。唯品会线下实体店与线上唯品会APP互动，货源由唯品会官网提供，售后服务与线上一致。

唯品仓由唯代购升级而来，以唯品仓品牌名义线上线下同步布局，依托于唯品会供应链资源，同时根据代购需求逐步进行拓展，而其门店多开在二三四线城市与乡镇地区。据了解，唯品会希望通过在低线市场进行低价抛售“尾货”的玩法，加速平台货品流转速度。

从唯品会布局线下店来看，流量焦虑和寻求新市场是其布局主因。据联商网零售研究中心数据显示，自2015年以来，虽然唯品会年活跃用户数在逐年增长，但其增速一直处于下滑态势，颇显疲软。自2018年宣布回归特卖战略后，增速开始小幅微涨。

而线下的商机在于，无论是唯品会线下店还是唯品仓线下店，商品主要聚焦于服饰领域，这也是刚需性商品。而低价折扣等策略瞄准的是改善型消费群体，以部分年轻人和中年人为主，这在中国消费群体中是一股不可忽视的力量。

不过与线上相比，唯品会线下布局的劣势也较为明显。其中比较重要的是，必须要解决品牌授权问题。

唯品会与很多合作品牌只有线上授权没有线下授权，布局线下实体店，唯品会将面临品牌商授权问题，要么选择重新谈判线下授权，要么选择与现有线下代理商合作。重新谈线下授权将会与现有的线下品牌商代理模式冲突，若与现有的代理商合作则丧失了先天的品牌优势。

2019年7月10日，唯品会29亿元收购杉杉商业。收购杉杉后，唯品会间接获得了品牌的线下授权，解决了线下布局的最后难题。

在业内人士看来，唯品会特卖模式与以特卖为主的城市综合体奥特莱斯相似，如果唯品会独立集中各种以特卖为主的大品牌店，组成奥莱模式将会吸引很多顾客群。借助于收购杉杉，唯品会正在加速在二、三、四线城市布局奥莱实体项目。

在联商高级顾问团成员王国平看来，唯品会合肥城市奥莱店落地，可以帮助唯品会增加与消费者触点，提高销售机会。线上流量出现瓶颈，进军线下扩大区域渗透率，能够保持市场占有率稳步提升。

值得注意的是，针对唯品会的线下布局，唯品会CEO沈亚此前曾表示，出于稳健发展需要，唯品会不会把利润无止境投入线下，关于线下店的发展，未来还将继续探索。

而在接盘安粮国贸购物中心，开出首家城市奥莱后，唯品会能否在线下获得新增长，值得关注。

王国平则认为，唯品会奥莱如果能高频提供大牌、低折扣、款式又相对符合地区受众，就有机会跑出一条区别于购物中心的赛道。