时尚在线-让时尚离你更近

时尚在线-让时尚离你更近

妇女节营销盘点,女性消费者为何钟爱COZY STEPS

2020-03-13 来源:中国时尚在线 编辑:阿雅
摘要:妇女节营销盘点,女性消费者为何钟爱COZY STEPS

据《中国女性消费调查报告》显示,有超过半数以上的女性认为自己的收入水平与配偶相当或相近,女性正成为影响消费趋势的重要力量。在专门为女性设立的三八妇女节,各大品牌奇招迭出,以期获得女性消费群体的青睐,在今年的营销大战中,尤数COZY STEPS表现抢眼。

“她经济”崛起,女性意识觉醒

三八妇女节当天,很多品牌发布了营销活动,但影星辛芷蕾微博发布的香奈儿香水广告却引起网友反感。很多女性用户表示,深感自己被冒犯。之所以以前流行的经典文案现在行不通了,归根究底在于时代发生了变化,女性地位全面提升,“她经济”正在崛起。

“她经济”是近些年出现的名词,具体指随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。大数据显示,2020年中国“她经济”市场规模预计将达到4.8万亿元,女性群体的力量价值凸显。

随之而来的是,女性群体自我意识的觉醒。如今的女性,已经是独立的个体,不需要依靠取悦男性来获得存在感。香奈儿营销之所以翻车,正是没有意识到这一点。而COZY STEPS 恰恰相反,最开始就从尊重女性的初心出发,整个营销活动从头至尾都真诚用心,这也是COZY STEPS 受到她们喜爱的原因。

正确与用户沟通,品牌要读懂女人心

三八节营销活动,COZY STEPS 到底做了哪些事情,是怎么读懂女人心的,不妨从头来回顾一下。

首先,找准用户痛点。对于女性消费者来说,一方面是经济地位提升,和自我意识觉醒,另一方面却是社会刻板印象以及时间遗留下来的社会偏见的存在。二者之间的矛盾,是很多女性苦恼的地方。COZY STEPS 洞察到这一社会现状,并加以聚焦、挖掘,最终提炼出“尝试更多可能,发现更精彩的自己”的观点。

为此,COZY STEPS 先是在微博上发起话题讨论,“你有什么特别想做,但一直没有去做的事情”,引起网友的自发讨论。同时,又联合海马8S女子车队、万和电气、OPPO等品牌,鼓励大家勇敢活出趣,做更真实的自己。话题3月5号上线以来,短短几天时间,已经有了522万阅读量,讨论数近一万,引起kol自动转发。

妇女节营销盘点女性消费者为何钟爱COZYSTEPS

其次,平等地与用户对话,做好情感营销。很多品牌会疑惑,为何投放了很多广告,却很难获得用户的信任。原因在于,品牌总是习惯高高在上,对用户进行说教,而不是与用户做朋友,面对面谈心。COZY STEPS 在妇女节期间,没有请明星,也没有找网红,而是聚焦到三个真实女性身上,用他们的故事来引起用户共鸣。

妇女节营销盘点女性消费者为何钟爱COZYSTEPS

点击链接,观看视频详情:https://v.qq.com/x/page/k0930ge9zsn.html

三个女性分别是A面律师,B面卡罗牌占卜师AMY,A面笑容甜美的自媒体人,B面英姿飒爽的射击达人田可,A面创业公司合伙人,B面自由潜达人YIN MEI。她们遵循内心的真实想法,活出了新时代女性的模样,A面精彩,B面动人,人生也因此更加丰富多彩。

视频中的她们真实、自信。你能从他们身上看到自己的影子,也会被她们的勇敢和热爱打动。当看完短片,不用品牌多说话,你就明白了COZY STEPS 想要表达的价值主张:尝试生活更多可能,做更精彩的自己。

妇女节营销盘点女性消费者为何钟爱COZYSTEPS

为什么女性用户,会被这样的视频打动?这背后的逻辑是,中国女性的消费能力在增强,品牌消费意愿旺盛,愿意为场景和情感付出溢价。她们正在通过追求更具质感的生活,实现对个人价值的嘉许。以视频中的三个女性为例,COZY STEPS 发现了他们的共同点,从单纯的追求生活品质的提升,转为发现更多生活乐趣,去满足内在的精神需求。正是对女性消费趋势的精准把握,成就了这次营销的效果。

“她经济”崛起,女性的自我关爱程度也不断提高,越来越多的商家开始从女性的视角来审视自己的品牌。“得女性者,得天下”已经逐步成为事实,面对这一显著消费趋势,品牌应如何与用户沟通,COZY STEPS 给出了正确的答案。

【版权声明】凡本网注明“来源:XXX(非中国时尚在线)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容,欢迎发送邮件至792615979@qq.com举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
关于我们 - 网站声明 - 法律声明 - 广告服务 - 网站地图 - 联系我们
Copyright @ 2001-2018 chinasszx.com All Rights Reserved. 中国时尚在线
苏ICP备18034874号-1