中国时尚在线-让时尚离你更近

中国时尚在线-让时尚离你更近

一个浙江人,闯荡上海滩,成了大富豪,最大的本事就是中外通吃

2018-10-11 来源:朱言论史 编辑:今是
摘要:19世纪中后期,随着新工业革命的发展,石油产业开始成为西方工业社会的重要产业,一些大型石油企业开始产生,美国的美孚石油公司便是全球最大的国际石油垄断集团,它成立于1870年,1882年改组为托拉斯,拥有全美90%的炼油业务、各大油区的石油管线、遍布全国

19世纪中后期,随着新工业革命的发展,石油产业开始成为西方工业社会的重要产业,一些大型石油企业开始产生,美国的美孚石油公司便是全球最大的国际石油垄断集团,它成立于1870年,1882年改组为托拉斯,拥有全美90%的炼油业务、各大油区的石油管线、遍布全国的铁路运输系统以及经营全世界业务的石油海运系统。

美孚石油公司很早就对华开始了业务,早在19世纪70年代,美孚石油公司就通过纽约商人将煤油运抵中国进行销售。在美孚石油公司的产品体系中,在中国市场上最为畅销的是煤油。

一个浙江人,闯荡上海滩,成了大富豪,最大的本事就是中外通吃

美孚石油

起初,美孚石油并没有在中国建立销售机构,而是选择与其他企业合作。19世纪80年代,美孚石油公司委托英资的怡和洋行作为运往中国内地的销售商。

英国人的怡和洋行仅仅负责将美孚公司的煤油运到中国,至于在中国又是怎么销售,那就需要中国商人合作了。

美孚公司和怡和洋行的中国合伙人是宁波籍的上海商人叶澄衷,叶澄衷获得完全形式的销售权,以怡和洋行负责将煤油进口至中国,叶澄衷负责将煤油销售至内地。

一个浙江人,闯荡上海滩,成了大富豪,最大的本事就是中外通吃

怡和洋行

叶澄衷是宁波镇海人,家里穷得叮当响。13岁的时候,叶澄衷在一位同乡的帮助下从家乡来到上海,先在一家杂货铺当学徒,后来去船上跑运输。叶澄衷不是一般的打工仔,他胸怀大志,也能对华洋杂居的上海现实认识很清,所以一直坚持学习英语,以适应新的环境。

后来,在一个英国商人的帮助下,叶澄衷开始了自己独立的生意。1862年,叶澄衷的顺记洋杂号正式开业,这是专门做五金生意的大店。不久,顺记洋杂号成为拥有18家分号的专营五金进出口生意的跨区域连锁店,分店分别设立在上海、宁波、汉口、九江、芜湖、天津、营口、烟台等地,连接长江中下游与华北地区。

一个浙江人,闯荡上海滩,成了大富豪,最大的本事就是中外通吃

叶澄衷

与这样连接南北的商业网络配套,叶澄衷还组建了一支能够跑沿海航线与内河航线的的船队以给诸多分号供货。叶澄衷的成功与他买办的身份分不开,但是更为重要的是叶澄衷宁波商帮的背景。

叶澄衷既有近代买办的特质,也是典型的中国传统商人,有着很多传统资源。依靠着传统人情社会的各种资源,叶澄衷不仅建立了庞大的商业网络,更拥有人脉发达的关系网。

凭借这样的“关系网”,叶澄衷将美孚石油公司的煤油极有成效地推销向中国内地。以九江为界,长江下游地区的经销业务由叶澄衷自己完成,长江中游则是叶澄衷的宁波同乡丁慎安负责,华北地区负责人是另一位宁波同乡王铭槐。

一个浙江人,闯荡上海滩,成了大富豪,最大的本事就是中外通吃

美孚煤油灯

叶澄衷控制着美孚煤油的代理权,还掌握着往各地区分号分配货品的绝对权力,他与各分号之间每月结款,佣金为2%-3%。借助叶澄衷己经搭建起的跨区域营销网络,美孚公司在中国的煤油销售量增长极快。

叶澄衷是个精明的中国商人,他懂得利用中西方商业规则的差异赚取自己的利益。叶澄衷担任美孚石油公司的独家华人代理期间,美孚公司给顺记的贷款结算期限为90至100天,而顺记给客户的贷款结算期只有25至30天。根据这样的时限差异,叶澄衷可以利用这些贷款周转做其他生意。

一个浙江人,闯荡上海滩,成了大富豪,最大的本事就是中外通吃

美孚洋行

叶澄衷的做法在中国人看来没什么问题,但是在美国人看来,这就是弄虚作假,滥用了美孚公司给他们的贷款信用。除此之外,叶澄衷并不是美孚公司的下属,而是美孚在中国市场的合伙人,他有自己的利益。

为了赚取差额利润,叶澄衷采取“吃大买小”的手法,趁煤油价格低廉时大量囤货,然后在市场需求增强时高价卖出,以赚取美孚公司所定售价与实际售价之间的差额。

一个浙江人,闯荡上海滩,成了大富豪,最大的本事就是中外通吃

后来美孚汽油的广告

1893年,叶澄衷与美孚石油公司的包销合同到期,美孚并没有续约,而且也没重新寻找代理商,这意味着原先的代理销售制度被美孚放弃了,就连与怡和洋行的合作也结束了。下一步,美孚将在中国建立自己的销售网络。

关于我们 - 网站声明 - 法律声明 - 广告服务 - 网站地图 - 联系我们
Copyright @ 2001-2018 chinasszx.com All Rights Reserved. 中国时尚在线